China Hotel送餐機(jī)器人們，“1年繞地球507圈”

　　中新經(jīng)緯3月27日電 (謝婧雯)當(dāng)你在酒店聽到“您的餐品已送達(dá)，拍照可獲驚喜”的提示音時(shí)，面前站著的機(jī)器人或許將成為資本市場“新貴”。

　　近日，中國酒店機(jī)器人市場占有率超12%的云跡科技，正式向港交所遞交招股書，擬以“特專科技公司”身份沖刺港股主板上市。

　　根據(jù)港交所規(guī)則，云跡科技是第六家依據(jù)港交所上市規(guī)則第18C章(容許滿足相關(guān)市值要求的未商業(yè)化特專科技公司上市)提交申請的科技企業(yè)。若成功登陸港股，云跡科技將摘得“機(jī)器人服務(wù)智能體第一股”稱號。中信證券與建銀國際是其本次上市聯(lián)席保薦人。

　　機(jī)器人全年跑5億次

　　此前，“China Hotel”(中國酒店)成為海外社交平臺上的熱議話題，中國各個(gè)城市各種類型酒店的智能化設(shè)施讓外國游客頻頻點(diǎn)贊。

　　“2024年所有機(jī)器人的總運(yùn)營里程相當(dāng)于繞地球赤道約507圈。”云跡科技招股書披露，其機(jī)器人去年運(yùn)營總里程為2033萬公里。截至2024年末，公司機(jī)器人已覆蓋全國329個(gè)城市超3萬家酒店，單日同時(shí)在線機(jī)器人峰值超3.6萬臺，全年完成超5億次服務(wù)。

　　公司官網(wǎng)資料顯示，云跡科技成立于2014年，專注于商用服務(wù)機(jī)器人研發(fā)與場景應(yīng)用。構(gòu)成機(jī)器人服務(wù)智能體基礎(chǔ)的硬件及模塊產(chǎn)品，包括YJ-機(jī)器人、YJ-AIoT組件、YJ萬物工具倉模塊及智能控制模塊。“潤”系列、“格格”系列以及2023年推出的復(fù)合多態(tài)機(jī)器人-UP系列機(jī)器人為YJ-機(jī)器人核心產(chǎn)品。

　　營收產(chǎn)品方面，招股書披露，2022年至2024年，云跡科技來自機(jī)器人及功能套件的收入分別為1.35億元、1.20億元、1.89億元，占總收入的比例分別為83.6%、82.4%、77.2%。

　　按場景劃分的收入明細(xì)表顯示，云跡科技絕大部分收入來自酒店場景，2022年、2023年及2024年酒店收入分別為1.13億元、1.28億元、2.03億元，占總收入比重分別為70.1%、95.1%、83.0%。

　　市場地位方面，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以2023年酒店場景收入計(jì)，云跡科技在全球酒店機(jī)器人智能體市場及智能體市場均位列第一，市場份額達(dá)9.0%；在中國市場份額為12.2%，為市場最大參與者。

　　關(guān)于機(jī)器人智能體發(fā)展前景，云跡科技在招股書中表示，酒店場景是2019年至2023年中國機(jī)器人服務(wù)智能體市場規(guī)模最大的板塊，預(yù)計(jì)至2028年一直保持該狀況。中國酒店場景機(jī)器人服務(wù)智能體市場收入由2019年的5億元增至2023年的11億元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到36億元。

　　中新經(jīng)緯查詢京東發(fā)現(xiàn)，平臺上云跡“潤”送物酒店機(jī)器人單價(jià)為19999元，云跡“格格”送物機(jī)器人單價(jià)為29999元。中新經(jīng)緯以消費(fèi)者身份詢問某售賣云跡機(jī)器人的店家，客服回復(fù)，云跡“潤”系列去年已經(jīng)停產(chǎn)，系廠家把重心放在研發(fā)其他產(chǎn)品上。目前售賣產(chǎn)品只有“格格”雙倉。

　　招股書數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢，2024年“格格”系列銷量達(dá)6358臺，“潤”系列售出1255臺。

　　AI系統(tǒng)收入3年翻倍，手握近千專利

　　除了機(jī)器人及功能套件，AI數(shù)字化系統(tǒng)也是云跡科技的產(chǎn)品及服務(wù)組合的一大組成部分。該系統(tǒng)通過“感知－認(rèn)知－決策－行動－反饋”的閉環(huán)架構(gòu)優(yōu)化AI能力，在全球酒店機(jī)器人市場形成差異化競爭力。

　　招股書披露，2022年至2024年，云跡科技的AI數(shù)字化系統(tǒng)收入分別為0.26億元、0.25億元、0.56億元，占比從2022年16.4%提升至2024年的22.8%，年復(fù)合增長率為45.5%。其核心產(chǎn)品包括YJ-ROS操作系統(tǒng)、HDOS智能體應(yīng)用及YJ-Platform集成平臺。

　　云跡科技官網(wǎng)顯示，2024年，HDOS系統(tǒng)升級至2.0版本，并推出數(shù)字人“Yuni”。

　　此前，云跡科技CMO趙永波公開表示，真正的數(shù)智化并非單純的技術(shù)堆砌，而需回歸服務(wù)本質(zhì)。數(shù)字化解決方案HDOS在提升賓客體驗(yàn)、優(yōu)化服務(wù)流程等方面發(fā)揮了重要作用。

　　值得注意的是，云跡科技研發(fā)開支從2022年的0.68億元降至2024年的0.57億元，同期占比從42%降至23.4%。截至最新報(bào)告期，云跡科技累計(jì)擁有389項(xiàng)發(fā)明專利、335項(xiàng)實(shí)用新型專利及255項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，并受邀參與制定26項(xiàng)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　招股書提及，云跡科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)由66位機(jī)器人行業(yè)專家和資深工程師組成，占員工人數(shù)的27.6%。

　　7年完成8輪融資，騰訊阿里早已入局

　　招股書披露，2022至2024年，云跡科技營業(yè)收入從1.61億元增至2.45億元；同期毛利率從24.3%升至43.5%，這主要得益于現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)上積累的成果及投入的資源以及完善的交叉銷售能力。2024年，公司毛利突破1億元，同比增幅達(dá)171.8%。

　　云跡科技仍處于虧損狀態(tài)，凈虧損從2022年的3.65億元收窄至2024年的1.85億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損以65.7%的年復(fù)合增長率收窄。

　　招股書披露，公司2014年完成了天使輪融資，至2021年已完成8輪融資。2021年D輪融資后，公司轉(zhuǎn)制為股份有限公司，投前估值為35億元，投后估值為40.8億元。

　　招股書披露，云跡科技股東陣容出現(xiàn)騰訊、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、聯(lián)想基金、北京啟明的身影。林芝騰訊持股為9.09%，沸點(diǎn)持股為10.70%，聯(lián)想基金持股為4.22%，阿里旗下杭州灝月持股為2.94%。

　　在股東架構(gòu)上，招股書披露，支濤為云跡科技董事長、總裁，持有36.52%的投票權(quán)，曾于北京英維思科技有限公司擔(dān)任首席執(zhí)行官；胡泉為總經(jīng)理；李全印為首席執(zhí)行官；周傳波為首席財(cái)務(wù)官。

　　IPO前，支濤持股為9.73%，胡泉持股為7.30%，聯(lián)合創(chuàng)始人吳明輝持股為3.99%，李全印持股為2.23%，早期個(gè)人投資者張和光持股為1.12%，員工持股平臺云跡天使管理持股為7.08%。

　　收入主要來自向客戶直銷

　　銷售網(wǎng)絡(luò)方面，招股書顯示，云跡科技于2022年、2023年及2024年分別獲得2825名、3431名及3810名新直銷企業(yè)客戶，同期分別擁有分銷商64名、75名和113名。

　　除了酒店場景，目前云跡科技機(jī)器人的服務(wù)場景也延長至醫(yī)療、商業(yè)樓宇、工廠及社區(qū)。招股書披露，截至2024年末，其機(jī)器人已應(yīng)用于超100家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并在北京冬奧會期間承擔(dān)奧運(yùn)村垃圾清理、咨詢引導(dǎo)等任務(wù)。

　　云跡科技官網(wǎng)顯示，其合作伙伴涵蓋華為、INTEL、阿里等國內(nèi)外領(lǐng)先科技服務(wù)企業(yè)，合作客戶包括北京大興國際機(jī)場、國家會議中心、中國銀行等。

　　從客戶性質(zhì)來看，云跡科技絕大部分收入來自向客戶直銷，包括酒店、商業(yè)樓宇、技術(shù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及工廠等不同場景的企業(yè)客戶。招股書披露，云跡科技向客戶直銷的收入分別占2022年、2023年及2024年總收入的88.6%、89.2%及81.6%。

　　截至2024年末，云跡科技公司現(xiàn)金及等價(jià)物余1.06億元。云跡科技在招股書中提到，因?yàn)檎�在快速發(fā)展機(jī)器人服務(wù)智能體市場拓展業(yè)務(wù)及經(jīng)營，并正在持續(xù)投資研發(fā)，可能在短期內(nèi)繼續(xù)產(chǎn)生凈虧損。

　　招股書披露，本次IPO募資將主要用于技術(shù)研發(fā)、場景適應(yīng)性改造及海外市場拓展，將重點(diǎn)投入多模態(tài)AI、柔性機(jī)械臂等前沿領(lǐng)域，目標(biāo)在2026年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。

　　關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)因素，云跡科技在招股書中指出，市場競爭日益激烈，若無法有效競爭，經(jīng)營業(yè)績將受不利影響。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2023年中國酒店場景機(jī)器人服務(wù)智能體市場規(guī)模前五大參與者市場份額合計(jì)27.6%。云跡科技面對的競爭者有優(yōu)必選、擎朗智能、科沃斯等。

　　此外，招股書披露，公司部分收入依賴分銷商銷售，若分銷商運(yùn)營不善或合作關(guān)系破裂，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績將受到重大沖擊。在資金方面，可能無法在需要時(shí)以優(yōu)惠條款獲得額外資本，公司過往業(yè)績期間出現(xiàn)虧損，且可能在未來一段時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利。

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