涼茶漸“涼” 王老吉百億營(yíng)收不再

　　涼茶漸“涼” 王老吉百億營(yíng)收不再

　　近日，白云山發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，作為其營(yíng)收的重要組成部分，大健康板塊表現(xiàn)不佳，而大健康板塊收入主要來(lái)自知名涼茶品牌王老吉。財(cái)報(bào)顯示，在2023年重回百億大單品陣營(yíng)后，承擔(dān)王老吉涼茶生產(chǎn)和銷(xiāo)售的王老吉大健康公司去年?duì)I收同比減少了12億元。雖然王老吉在涼茶領(lǐng)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)依舊存在，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，被加多寶、和其正、黃振龍等眾多涼茶品牌趕超也并非不可能。

　　業(yè)績(jī)下滑

　　國(guó)內(nèi)最大藥企白云山交出了2024年成績(jī)單，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙降。

　　白云山財(cái)報(bào)顯示，旗下大健康板塊主要為飲料、食品、保健品等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷(xiāo)售，主要從事的企業(yè)包括白云山下屬子公司王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)等，主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、刺檸吉系列、荔小吉系列、椰柔椰汁、潤(rùn)喉糖、龜苓膏等。

　　白云山公布的財(cái)報(bào)顯示，2024年大健康板塊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約為97.05億元，同比下滑12.7%，毛利率同比減少1.29個(gè)百分點(diǎn)至43.12%。其中，王老吉大健康公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約為87.64億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)約為37.42億元，凈利潤(rùn)約為11.04億元。

　　作為王老吉涼茶的生產(chǎn)銷(xiāo)售分公司，王老吉大健康公司旗下產(chǎn)品涵蓋王老吉紅罐、紅瓶系列涼茶產(chǎn)品以及刺檸吉天然高維C飲料、荔小吉荔枝飲料、椰柔椰汁、大寨核桃露等產(chǎn)品。

　　拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，2019—2023年，王老吉大健康公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別約為102.97億元、68.62億元、97.29億元、93.49億元及100.13億元。在去年飲料行業(yè)內(nèi)卷加劇的情況下，王老吉涼茶沒(méi)能守住百億大單品的基本盤(pán)。

　　對(duì)于去年主要業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比下滑，白云山解釋稱，主要是受有效需求不足、行業(yè)加速變革、行業(yè)政策變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素持續(xù)影響。

　　對(duì)于去年?duì)I收同比下滑的原因，北京商報(bào)記者通過(guò)郵件向王老吉大健康公司發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

　　季節(jié)性影響

　　盡管王老吉在涼茶行業(yè)具有較強(qiáng)的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)飲料市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌之一，但整個(gè)涼茶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2012年至2017年，涼茶市場(chǎng)增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，增速逐年下滑。2018年涼茶市場(chǎng)規(guī)模同比下降18%至470億元。2023年，涼茶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到550億元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.8%，到2030年有望突破800億元。

　　不可忽視的是，涼茶受季節(jié)影響較大。白云山在財(cái)報(bào)中表示，大健康板塊由于其主要產(chǎn)品王老吉草本涼茶的產(chǎn)品需求與季節(jié)有一定的關(guān)聯(lián)性，天氣炎熱時(shí)銷(xiāo)量會(huì)有所增長(zhǎng)。同時(shí)，集團(tuán)大力開(kāi)拓重大節(jié)日禮品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道，因此王老吉涼茶在各重大節(jié)日的銷(xiāo)量較大。

　　此外，在“大包裝”飲料趨勢(shì)下，王老吉涼茶還是以250ml盒裝、310ml罐裝、500ml瓶裝為主，與主流需求相悖。尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國(guó)飲料行業(yè)趨勢(shì)與展望》報(bào)告中提出，600ml—1250ml的大包裝即飲飲料，成為行業(yè)中近年來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這一包裝規(guī)格在所有售賣(mài)包裝規(guī)格中的銷(xiāo)售額占比，從2019年的6.4%增長(zhǎng)至2023年的11.3%，按照細(xì)分品類來(lái)看，功能飲料增長(zhǎng)了213%，即飲茶增長(zhǎng)了105%，而碳酸飲料也增長(zhǎng)了101%。

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，“近五年涼茶品類遭遇到很強(qiáng)的品類間競(jìng)爭(zhēng)，比如無(wú)糖茶、椰子水、氣泡水。在整個(gè)創(chuàng)新空間不大的節(jié)點(diǎn)之下，涼茶要保持高增長(zhǎng)基本上是不可能的，能夠維持穩(wěn)定已經(jīng)難能可貴。整體去看，整個(gè)涼茶品類未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步收縮”。

　　出海尋增量

　　隨著國(guó)內(nèi)需求放緩，出海已經(jīng)成為中國(guó)飲料品牌需求新增長(zhǎng)點(diǎn)的主要途徑之一。

　　今年2月23日，廣藥集團(tuán)旗下廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司與沙特艾杜克國(guó)際控股有限公司簽署貿(mào)易合作協(xié)議，并發(fā)布“王老吉WALOVI”標(biāo)識(shí)和阿拉伯語(yǔ)版包裝。去年4月15日，王老吉發(fā)布了其國(guó)際化英語(yǔ)品牌“WALOVI”。

　　其實(shí)，王老吉是最早出海的中國(guó)品牌之一。1925年，王老吉應(yīng)邀參加英國(guó)倫敦展覽會(huì)，開(kāi)始進(jìn)入海外消費(fèi)者的生活。根據(jù)王老吉官網(wǎng)，目前，王老吉涼茶已銷(xiāo)售至全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)入美國(guó)Costco、日本唐吉訶德、泰國(guó)的萬(wàn)客隆、澳洲Woolworth等本土主流渠道。在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，王老吉計(jì)劃在全球56個(gè)城市建設(shè)品牌文化館，其中位于紐約的兩座文化館都已正式開(kāi)館。

　　知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認(rèn)為，“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，王老吉需要重新聚焦其核心品類，避免過(guò)度延伸產(chǎn)品線。同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新滿足消費(fèi)者多樣化的需求。此外，有效拓展銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)線上線下融合，提高市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售效率，將是王老吉重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵”。

　　朱丹蓬也表示，“王老吉有品牌、規(guī)模和粉絲效應(yīng)，但是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇下，遭遇到較大的挑戰(zhàn)，特別是在貼牌產(chǎn)品不斷增加的節(jié)點(diǎn)之下，對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，廣藥王老吉的美譽(yù)度、信任度以及口碑都有所下滑，這要引起管理層的警惕”。

　　北京商報(bào)記者 孔文燮